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文|逐日东说念主物社 常芳菲

编著|辛野

文|逐日东说念主物社 常芳菲

编著|辛野

运营|泡芙

好多东说念主趣味付鹏这个“敢离开”李佳琦的东说念主，过得如何样。关于直播带货，他似乎老是处在矛盾当中。他很难劝服我方变成一个亢奋、快速推品的主播，“总得把我方的劲提一下，加点上演”，但若是保持生活中的信得过气象，直播间里的用户“就径直划走了”。

而旺旺之是以能成为付鹏的继任者、坐在李佳琦身边，恰是因为她少许内讧。

大多数时候，公众和粉丝的目力都落在超等头部主播身上，他们从平素东说念主一齐逆袭的成长经历、崛起故事都是最受关注的话题。而手脚金钱外传的见证者和参与者，不雅众稀薄的目力散落在周围东说念主的身上，也足以更正他们的东说念主生轨迹。他们成了除大主播除外，直播间的“最强打工东说念主”。

直播间最强打工东说念主

半个月前，付鹏刊出了统共外交账号。很快，“付鹏享受生活”的词条冲上了热搜。

旋涡中心的东说念主依旧保持千里默。在此之前，付鹏身上最显然的标签永远是李佳琦的小助理，第一任助播。他上一次公开出面，照旧在综艺《相遇爱东说念主3》里，手脚女嘉宾王诗晴的一又友，付鹏只出现了短短几个镜头。

▲ 付鹏手脚女嘉宾王诗晴的一又友出目下综艺。图 / 《相遇爱东说念主》

好多东说念主趣味这个“敢离开”李佳琦的东说念主，过得如何样。付鹏的新家大致不错成为一个注脚。像每个带货博主一样，他的衣帽间里也塞满了多样穿着、配饰。客厅摆满绿植，一度需要请专东说念主收拾。一整面墙摆放的不再是上千只口红，而是他收罗的多样手办。尽管这套大屋子是租来的，但屋子的软装，付鹏还请遐想师一又友重新遐想，因为“家是领有我特有属性的处所”。

2020年5月“单飞”之后，像统共博主一样，付鹏的责任主要分为两部分，最初是协作品牌需求，发布出镜告白、出席品牌行径。他接到了不少中高端好意思妆品牌和挥霍牌的告白，包括Prada、Dior等等。琢磨品牌的负责东说念主受访时也抒发过可爱他亲切和蔼的格调。

而他在小红书第一场直播带货，就在单飞的五个月后。阐明官方发布的数据炫耀，当晚付鹏小红书的直播间东说念主气高达2.3亿，平均在线东说念主数普及10万东说念主，成为小红书直播间东说念主气榜、带货榜第一。第二次直播，定在了双11大促本事，预购数目达到5.04万，单场GMV（销售额）就普及2000万，刷新了小红书单场带货销售额记载。

小红书官方公众号推送了首场战报，大有把他打酿成头部博主的架势。但付鹏显得相称随心，布告要每周五在小红书直播之后，很快补充，这个计算只到2021年以前，“来岁的事，来岁再说”。

▲ 付鹏直播间。图 / 小红书公众号

他归隐的愿望变得越来越强烈。在他个东说念主的视频节目《小鹏友环纪行》里，对着西双版纳的雨林，他半躺在长椅上，反复大喊我方连网红也不想当了，要“Be Yourself（作念我方）”，傍边的责任主说念主员试图突围，推说是因为粉丝点赞不勤，付鹏一边摇头一边反复强调：“不是，不是。”

▲ 付鹏说我方不想作念网红。图 / 《小鹏友环纪行》

关于直播带货，关注自我感受的付鹏似乎老是处在矛盾当中。他很难劝服我方变成一个亢奋、快速推品的主播，“总得把我方的劲提一下，加点上演”，但若是保持生活中的信得过气象，直播间里的用户“就径直划走了”。

平素东说念主的逆袭故事，依旧散逸着诱东说念主的香气。大多数时候，公众和粉丝的目力都落在超等头部主播身上，他们从平素东说念主一齐逆袭的成长经历、崛起故事都是最受关注的话题。而手脚金钱外传的见证者和参与者，不雅众稀薄的目力散落在周围东说念主的身上，也足以更正他们的东说念主生轨迹，他们成了除大主播除外，直播间的“最强打工东说念主”。

而旺旺之是以能成为付鹏的继任者、坐在李佳琦身边，恰是因为她少许内讧。旺旺还在负责招商时的一个札记本，让李佳琦下定决心。他开放看过，里面不是日志，莫得记载心理，唯独密密匝匝的居品表格。从价钱、体验、同类竞品，旺旺都在了解后作念了精明标注。直播间里烈烈轰轰，旺旺就在“专心致志地写札记”。他很少看到和我方一样对直播有决心、信念的东说念主，“她不介意我方的感受，而是介意周围东说念主的感受”。

她莫得让李佳琦失望，很快成为了他最信托的助播。录制综艺《统共女生的OFFER》第三季时，她靠高情商以及和李佳琦的默契协作，拿下了统共梦想的价钱机制。

站在李佳琦身边，旺旺也速即出圈。她不仅自强家数，还渐渐有了女明星的待遇。就在一个月前，朱旺旺接到了欧莱雅的告白。她成了镜头里惟一的主角，连旁白也为她量身打造，“手抓平素脚本，生来等闲，但咱们都值得成为更好意思的我方”。

▲ 旺旺成为欧莱雅告白中的女主角。图 / 微博@巴黎欧莱雅

目下，她的中枢责任曾经变成了自我复制。在2023年的述职大会上，好意思ONE的COO郑明告诉她，手脚少数孵化告捷的主播案例，归来告捷的身分，不时复制出更多“旺旺”，才是公司最难题的政策。

相同身负重担的还有大主播辛巴的门徒蛋蛋。

2021年10月，一场挑战辛巴的直播让她一战成名。团队对外放出了“挑战辛巴”的标语，预热时辰持续一周。协作经心准备的对谈内容，最终单条视频播放量突破1000万。最终收尾莫得让辛巴失望，单场GMV达14.6亿，4款商品GMV破亿，天然有辛巴的流量加持，单场超10亿GMV依然意味着一张头部带货主播的入场券。

目下，她的下一个狡计，师傅辛巴曾经定好——快手粉丝破亿。一个月前，为了冲刺9800万粉丝，蛋蛋流畅开播十几个小时，送出100万桶洗衣液，才终于完成了这个狡计。直播间大屏幕上粉丝数字及时滚动到9800万的时刻，辛巴相称欢快，一边舞动体格一边半开打趣地喊话：“蛋蛋粉丝破亿那天，我脱光给你们看！到那天，我就退（出直播）了。”

另外一位超头主播肆意小杨哥，也践行了充满江湖气的师徒制，与辛巴如出一辙。莫得东说念主比小杨哥更懂“兄弟们”可爱看什么。门徒“红绿灯的黄”（简称小黄）的内容格调实在是女版小杨哥，她不啻会向化好全妆的脸上泼水，还会用吹风机瞄准嘴，把脸吹到变形。这一套打发一度相称成效，小黄速即累积了接近千万的粉丝，巅峰期每月的GMV达到5000万至7500万，远超嘴哥、乔妹、卓仕琳等小杨哥其他门徒。

站到C位身边

想要挤进超等头部主播们的直播间，并辞谢易。

到李佳琦身边的路，旺旺走了三年。最早，她并不是别称专科主播。和大多数年青女生一样，旺旺追星，也向往文娱行业。从南京传媒学院的动画专科毕业之后，她班师成了别称综艺节办法后期，但施行和想象终了债是有落差。大部分时辰，半夜的裁剪室里，旺旺都在恭候导演新的审片主张和重剪节目中渡过。而这些时刻，随同她最多的是李佳琦的直播。

2019年年头，旺旺决定向好意思ONE投出我方的简历。在好多采访里，她都提到为了弘扬我方的衷心，我方有利给口试官写了很长一段话。很快，她成了好意思ONE第34号职工，主要负责给好意思ONE的全球严选店写经营、作念运营。

第一步的责任效果取得认同之后，旺旺取得了离李佳琦更近一些的契机——几个月之后，她转去作念了招商，天然负责的是里面较为边际的生活、销耗电子品类，但终于有契机走到李佳琦眼前，“跟他保举我方选中的居品”。自后旺旺战争好意思妆赛说念，背后也有李佳琦的饱读舞。她运行磋议好意思妆居品的每个细节，收拢相同负责好意思妆招商的室友，请问“这个居品和其它（同类）居品比如何样”，致使但愿对方每世界班后都能给我方“讲完一个居品”。作念招商时期，旺旺依然表现了我方，拿到过组内第别称的收获。

李佳琦发现了她善于和东说念主相通的特点，饱读舞她面临镜头。2019年年底，旺旺手脚李佳琦直播间的口红模特，第一次出目下镜头前。

“统共女生都想成为”的旺旺，在镜头前的画面亦然从一只手到半个肩膀再到半张脸，冉冉扩大。她一度也完全不自信，还因此招来了李佳琦粉丝的月旦。比如，一运行因为教化不及，她不知说念如何接住李佳琦的话，两个东说念主不是同期堕入千里默就是在抢话，让李佳琦“盗汗直冒”。更多的粉丝认为她莫得履历坐在李佳琦身边，径直攻击她的长相，让她退出李佳琦直播间。

而让粉丝给与我方的难题一步，就是变好意思。旺旺展示了一个平素东说念主如何逆袭成为粉丝口中的“女明星”——花“大钱”戴牙套、作念双眼皮、学习化妆，小红书“旺旺变好意思”话题下有普及2000万篇札记。而最难题的是，工资高了。粉丝们致使为她创造了一个新词：相由薪生。

▲ 旺旺变好意思琢磨札记。图 / 小红书截图

她是这个期间“主播梦”的绝佳注脚：从运营、招商，临了一步步成为自强家数的主播。在看不清尽头和法例的流量斗兽场里，在看客主要由女性组成的助播台上，杀出一条路的情势不是流血，而是变好意思、变告捷，变得更告捷。

实在和旺旺走进李佳琦直播间吞并时辰，辛巴收了我方的第一个女门徒蛋蛋。一场收徒典礼通过辛巴直播间被数千万粉丝见证。两个东说念主碰头不到20分钟，师徒关联就定下来，辛巴判断，“就（冲）这嘴皮子，是20亿选手。”而其时蛋蛋单场最高GMV，仅为100万元。

蛋蛋蓝本大学学的专科是法语，但她很早就显涌现对获利的风趣。靠共享穿搭，蛋蛋在微博累积了数十万粉丝，毕业之前就开了一家服装厂，岑岭期手上抓有6个淘宝店，从居品到店铺运营、客服解决，她都一手包办。

看到了快手高潮期弘远的交易后劲，她运行我方直播，从早上八点运行，一场播好几个小时，“想让他（辛巴）看见我”。她合计辛巴有强盛的供应链和选品池，我方快活去他那边作念一个销售。莫得东说念主比她更判辨辛巴带货的数字意味着什么。在好多时事，她拿起那些数字都带着爱护和珍摄。“其时在快手卖货一天10万的销售额曾经很好了，但我师傅一晚上平缓拿下5000万、8000万，致使1亿，我要撵上他取得遥不行及啊。”

临了，蛋蛋通过老乡、辛选结伙东说念主伽柏见到了辛巴。和好意思ONE培养助播的情势不同，辛巴的引进秩序更浅显径直。每个门徒拜师之后，辛巴会让他们在我方的直播间挨个亮相：“孩子全靠家东说念主们督察。”一句话还没落地，蛋蛋已而涨粉73万。每场直播，只须蛋蛋在身边，辛巴就会让粉丝给她点关注，“肆意地点关注”。

多数的粉丝鼎新成了流量和金钱。拜师后一个月，蛋蛋运行了我方在辛巴旗下的第一场直播。直播运行前4小时，她才接到公司妥当见告，其时她“蓬头垢面，什么居品都没准备”，照旧运营团队告诉她，行将开播的居品是羽绒服和皮草，告诉她居品的特色和排序。一切看上去都很浅显，只需要她靠我方利索的“嘴皮子”和卖穿着的教化，就能把这些居品都卖出去。最终，4小时的直播，她卖出了2700万元。

四年之后的今天，蛋蛋我方曾经成为快手的头部主播。早在2021年，她在师傅辛巴的加持下单场销售额就普及了12亿。目下，她正为了师傅定下的“粉丝破亿”的新狡计起劲。

她也乐于向粉丝展示告捷之后，我方蹧跶的生活。她本年的诞辰礼物收到了多样极度皮质的挥霍包，还有一个闪着金光的克罗心项链。粉丝名称她公主殿下，爱护地问她项链是不是纯金的，她坐窝回复，“（价钱要）50个W（万元）”。

而旺旺的金钱累积，也成为李佳琦粉丝们最柔软的话题。有一趟，旺旺在直播间里稽查工资，李佳琦凑昔日看，接着惊呼一声，“哇哦！”他半开打趣地瞻仰，旺旺如今的月薪，十分于我方曾经在欧莱雅当销售时10年的收入。一度外界哄传旺旺的月薪普及80万，她天然说莫得这样夸张，但本年曾经把在“上海市区买房提上了日程”。在这个逆袭脚本里，粉丝们肯定的是一种“我也不错起劲成为她”的叙事。

而上一个走完逆袭之路的恰是付鹏。他和李佳琦领略于微时。彼时，付鹏是雅诗兰黛的店长，李佳琦是欧莱雅的伙计。他们除了是同业，亦然舍友。

一直以来，付鹏是直播间里递东西、找货物的东说念主。群众逐步运行对镜头外的东说念主趣味，纷纷留言想见见这个千里默的“小助理”。直到李佳琦直播间累计不雅看东说念主数突破1万东说念主，他才放话，只须点赞量突破100万就让付鹏入镜。没猜测，这个狡计当晚就达成了。

除了助播，付鹏在镜头外还负责直播间最要道的选品门径。一个商品想要插足李佳琦直播间，他是最严苛的把关东说念主。每世界午，招商职工们抱来多样种种的居品，绝大多数居品几秒内就被否决了。曾有报说念提到，一个泰国唇膏的条形码是69着手，付鹏一眼看出这是国内代工居品；一个精华液从包装到效果，都与一款大牌重复，付鹏合计定位烦懑，也坐窝圮绝。李佳琦曾经提到选品的严格，“有些职工会被我和小助理逼哭”。

比拟这样的故事，肆意小杨哥的门徒、主播“红绿灯的黄”（简称小黄）的带货之路远莫得这样班师。尽管三只羊签约矩阵达东说念主的秩序和前辈辛巴如出一辙，但旧年10月，小杨哥的门徒“红绿灯的黄”带货YSL气垫时，因为钗横鬓乱、歇斯底里的直播格调被批，边界目下，她曾经停播了三个月。

开赴点，师傅小杨哥试图为门徒抱不屈，面临镜头，他解释此次风云给小黄带来了很大压力，曾经“变得很固执，回不到以前了”。

挫折事后，小黄断念了给她带来关注也惹过难受的搞怪、无厘头的带货情势。最近两个月，她摸索起新的内容格调，不仅拍起旅行Vlog，还师法起当红韩国女团成员张元英的穿搭。粉丝一时辰难以相宜小黄的格调转机，“搞笑女跳起甜甜的手势舞，让东说念主堕入千里念念”。难以回到以前的还有她的粉丝数，从停播前的941万，回落到了904万。

▲ 小黄旅行vlog。图 / 抖音截图

精密咬合的机器

一个权贵的变化是，超头主播们，渐渐消亡在直播间。

从旧年运行，李佳琦就有利志减少直播频次和时长，助播们渐渐占据了直播间。本年四月底，认为“主播想作念得好就莫得生活”的李佳琦给我方连放了十几天长假，直到5月6日才出目下直播间。在好意思ONE的年度述职会上，他浮现，本年还计算每周分出一整天时辰给助播场，容貌是竞聘上岗。助播们除了要作念讲品，还要负责“选品、找搭档”，成为直播间王人备的中枢。

自强家数很难，而想永恒地站在大主播身边，相同不易。想要接住他们弘远的流量，了解居品仅仅最基本的条目。在李佳琦羡煞统共女生的口红墙里，付鹏只需要一秒钟就能找到每一个居品对应的位置。

1971年，芭蕾舞电影《红色娘子军》在全国隆重公映，引发万人空巷。

赵丽颖的粉丝得知自家偶像恢复单身，心情都格外愉悦。而且他们也没有去撕男方，都很默契在赵丽颖的社交账号评论区不断送鼓励和安慰，甚至还用头像组成了“赵丽颖，颖火虫陪你一生一世”的表白语，这通常是过生日才有的排面，相信颖宝看到这么多人支持她，也很有底气吧！

▲ 付鹏和李佳琦在直播间。图 / 淘宝截图

助播实在要保管和超头主播一样的责任节拍。付鹏来到上海之后，每天唯独高强度的责任，莫得外交，他每天的24小时被精准地分割、标注，脑子里猜测的仅仅“下一个责任是什么、翌日的责任是什么”。

而对旺旺来说，主播糊口第一次的大考是2020年双11。李佳琦上台上演节目，旺旺需要在他缺席的20分钟里负责五个居品的直播。为了不出错，她反复演练了3天，衔接背下了前后20个居品的直播脚本。

一直在旋转的陀螺，停驻来只会合计浮泛。平时不监责任到多晚，旺旺都尽量不才午一丝准时到公司。若是来晚了，她就合计“我方不起劲了”。付鹏也有过访佛的体会。某次休息，南昌责任时的老一又友来看他，陪他逛街，买了几件穿着，还看了正热映的电影。休息了一整天，付鹏却自怨自艾，一又友问他如何了，他说：“照旧直播的时候充实。”

更多的时候，他们要为大主播圆场、清障。

某次卖香水时，李佳琦说，这瓶的确很色，付鹏仓猝补充说念：“是说青涩的涩吗？”家居服的大码首先卖完，李佳琦直抒己见：“直播间胖胖的女生好多哦。”付鹏坐窝反驳，是因为女生都可爱宽大的寝衣，不是胖。

而蛋蛋和师傅辛巴的关联看上去愈加复杂。在她眼前，辛巴时而饰演“慈父”，时而又成为“严师”。拜师一周年，蛋蛋在直播间里给辛巴磕了个头，只为“谢谢爹给我的一切”。辛巴也把蛋蛋叫作念“我密斯”，而内容上两个东说念主只出入7岁。

更多时候，在辛选里面，辛巴领有跻峰造极的巨擘，天然也包括公开训斥门徒的权益。一个月前，蛋蛋开播后两小时在线东说念主数从58万掉到40万，辛巴坐窝打断，“都掉了十几万粉丝还不焦灼，还在这嘟嘟嘟地说！”

辛巴堕入危难，蛋蛋理所天然地要成为补位者。拜师的第一年，蛋蛋就遇上了磨砺。2020年11月，辛巴因为糖水燕窝事件赔付了销耗者6198万元。央视点名辛巴之后， 广州白云区商场监督解决局看望的音书又很快传来。事件的反冲力持续了一个多月，直到12月8日，蛋蛋才开启当月在快手上的第一场直播，而辛巴也出现了。这是门徒代替师傅的一次注重试探。

还有些特殊的时事，蛋蛋也代替辛巴发起冲锋。就在几个月前，上任不及一年的辛选集团CEO管倩悄无声气地下野了。此前，引入有大厂配景的解决层，还曾被外界看作是辛选开启正规解决、淡化师徒文化的第一步。

而在东说念主事任免新见揭发布之前，蛋蛋与管倩的热烈冲突就曾经传遍采集。在广为流传的聊天记载里，蛋蛋就像是一个企业的创立者、一个群众长，口吻和辛巴别无二致。她责骂管倩招直系、乱用钱。在管倩退群之后，蛋蛋也莫得罢手在一又友圈追打，说我方曾经“为民除害”，提出“同业慎用”。大厂的格调似乎与辛巴团队很难会通，这不是蛋蛋第一次对管倩抒发起火，她曾经在直播时喊话：“我师傅惯着你，不代表我惯着你。”

蛋蛋天然有这个底气。新榜数据炫耀，2023年，蛋蛋在快手带货收获位于榜首，带货GMV为171亿，而减少直播频率后，辛巴GMV为125亿，二东说念主累计带货近300亿元。

小黄就莫得这样红运。

一运行，她歇斯底里的搞笑直播格斡旋小杨哥来因去果。她也屡次在直播时跟小杨哥表丹心说：“我和公司签终生（合约）。”但流量的起落并辞谢易计算。小黄临了一次的直播仍然停留在本年2月21日，GMV仅有50万至75万元，而此前一直保管在500万至750万之间，跌幅高达90%。网高尚传的截图炫耀，因为小黄暂时莫得直播计算，运营部曾经见告三只羊统共授权的直播切片裁剪师，把她的授权鼎新成旗下其他达东说念主。

小杨哥也运行把重点放在另一位门徒七雇主身上。他反复说七雇主是我方最欢娱的弟子，“最豪华的直播间也交给她来用”，更多资源也随之歪斜。七雇主接住了小杨哥的流量，流畅两个月冲进抖音达东说念主带货榜前20名。

超头直播间就像是一个微辞流量的交易机器。超头主播是最要道的部件，想要确保机器永束缚转，也需要其它齿轮的精密咬合。但也有些东说念主，不免疲于成为其中的一个齿轮，那时，分裂就成了惟一的结局。

很难说付鹏是哪一个时刻想要离开李佳琦直播间。也许是面临滂沱而来的恶评，修起“不管你如何歧视我，坐在李佳琦傍边的东说念主都会是我，永远不行能是你”的时候，也许是发现我方在讲品时，只可保管三分钟奋斗的语调的时候。

总之，2020年5月，付鹏布告转型幕后，离开李佳琦直播间。付鹏曾在个东说念主的B站账号中浮现，他太介意那些负面评价，“莫得佳琦那么想得开”。李佳琦也在解释付鹏的决定时提到了这一丝，过多的坏心让他很不欢快。

全面退网之前，付鹏归来过这些年心态的变化，年青的时候渴慕开拓“乌托邦”，最佳一又友们都能住在全部，每天开欢快心。而目下判辨，即等于一又友，也要保持距离，“才更好意思好，走得更远”。行状似乎亦然如斯。他曾经站在流量的风口，而离开了小助理的位置之后，付鹏说他才有重新收拢东说念主生的嗅觉。

▲ 图 / 付鹏视频

来上海打拼以前，李佳琦和付鹏对改日的构想相称浅显。李佳琦想着买一辆飞奔，养好多小狗。他们还商榷过，挣够2000万就回家。这个狡计早就杀青了，李佳琦看向了更远的处所，而付鹏在此刻，决定去过“有点闲静、有点懈怠”的生活。

参考良友

1.幸存者李佳琦：一个东说念主变成算法，又想回到东说念主，GQ报说念

2.付鹏：作念幕后的安全感是若何的？先锋先生

3.李佳琦，苦苦叛逆，虎嗅网

4.3个月带货超60亿，她是如何作念到的？卡念念数据

5.辛巴的直播电商江湖：一个东说念主活成一个平台，能否报复网红“快速坠落”的宿命？经济不雅察报

6.13小时12亿，24岁的新晋头部主播，不仅仅“复制版辛巴”，凤凰Weekly

7.辛巴和他的“危急家眷”幸运快艇骰宝，东说念主物